自信是我們做事成功的動力源泉，自信是一種力量。

每天開始工作的時候，我們都要暗自鼓勵自己：我是最棒的！我是真的真的很不錯！

我們每天要用一種必勝的心態面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己推銷出去，對自己要有信心。只有把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶；客戶心悅誠服的接愛了你，才能心甘情愿的接受你的產品。良好的心態是決定一個人做事成本的基本保證，凡事要有誠心，所以我們必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事。只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產品。

銷售業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會、消費者以及合作商的樞紐，所以他們對你的信任，才是你業務的保障。

處處留心皆學問，要養成勤于思考，善于捕捉銷售機會的經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心人。要做一名合格的銷售人員，就要對客戶的每點變化都要了解，努力把握每個細節，做個有心人，不斷提高自己。

開發市場之前需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，是幫助客戶怎樣更好的銷售產品，為客戶出謀劃策，包裝產品，開展促銷活動；讓客戶覺得你是真誠的人，是可以信賴的人。因為，我們與客戶是利益的紐帶，是信任的保證。

當然，銷售成功靠團隊合作，離不開省區領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持和配合。

我們要始終保持一個積極的心態，要有信心，有責任心，要虛心，要有進取心，要有恒心，要有感恩之心，這樣才能做到超越平凡，追求卓越。（文/仁和藥業甘青寧省區??張煜）