2024年，零售藥店出現業績大幅度下降，4-5月份更是出現幾乎全品類下降，其中感冒，清熱類降幅達到25%，口腔，咽喉，止咳化痰分別下降9.8%和7.9%。醫藥零售不但沒有預期回暖，更是進入新一輪的寒冬。

門店客流下降，客單價降低。再加上大連鎖并購，競爭激烈導致藥店利潤下降，單體門店生存困難。門店庫存大，產品無法動銷，經營成本不斷增高，藥店經營壓力非常大，不少門店已經關門，急需有新的模式打破這個局面。這種情況對我們廠家而言也是一個巨大打擊，藥店賣不動貨也是我們賣不動貨，如何破局成了各大廠家面臨的一個難題。

為貫徹落實仁和集團“兩品一控?雙線突破”的戰略方針和仁和藥業一季度杭州會議精神以及應對當前醫藥大環境帶來的嚴峻考驗。仁和藥業華南大區負責人兼福建省區總經理楊博程迅速組織召開省區會議：轉變思維，組建動銷團隊、賦能終端。助力門店產品動銷，門店引流，以專業的動銷團隊給門店帶來增量。

福建省區各地區積極響應公司號召，迅速開展項目，組建動銷團隊。目前已經組建了一支由20幾位經驗豐富的老師組成的專業動銷隊伍。

本月初在福州一家連鎖做杞菊地黃口服液的爆破活動。活動第一周在我們專業的動銷老師駐店賦能下，一家門店兩個小時賣光庫存，共計20盒杞菊地黃口服液。周末來不及調貨，調了周邊4家店的庫存，全部賣完，最終達成36盒。活動第二周駐店兩天，同樣賣光藥店庫存，共計100多盒杞菊地黃口服液。受到連鎖老板以及店長的一致好評，并表示后續會加強跟仁和團隊的合作，選品爆破，增加營業額。

駐店賦能，單品爆破，淡季不淡。解決客戶產品滯銷問題，幫助客戶動銷產品，客戶只管進貨，剩下的交給我們團隊。有意向做單品爆破的客戶可聯系福建仁和團隊。

仁和藥業將持續為客戶提供增值服務，為消費者提供健康保障，為仁和集團井岡山會議獻禮，確保完成任務。(文/仁和藥業福建省區 ?紀銘洋)