2024年一季度，通過全體同仁的共同努力，我們取得了一定的銷售業績。為了更好的做好一季度工作總結，規劃并部署二季度各項重點工作，確保上半年度銷售指標的順利達成。經公司研究決定，4月13日-14日，在浙江杭州組織召開公司一季度營銷工作總結暨二季度工作部署會議，公司總經理、總部相關職能部門領導、分公司及省區負責人現場參會，其他管理干部矚目參會，為期兩天的會議在緊張高效的氛圍中取得圓滿成功。

會議在優美嘹亮的《仁和之歌》聲中拉開了帷幕，首先由省區及分公司負責人分別對省區及分公司一季度工作總結及二季度工作規劃進行了詳細匯報，鄒總認真聽取了大家的匯報，并針對各省區存在的亮點與不足進行了深刻分析和指導；公司副總羅俊峰通報了公司一季度經營數據，并對一季度各項重點工作完成情況進行了總結，對二季度重點工作進行了強調。羅總從各條業務線銷售達成、自產品、規模品種、大單品銷售達成情況、庫存降解、授信管理、網絡低價管控、綜合費用管理、三書簽訂、合作商歸攏等各方面進行了詳細闡述，并對各省區下階段相關重點工作做了具體要求；接著，公司總經理助理廖家駿對市場部一季度工作進行了總結，對二季度的重點工作規劃進行了匯報；廖總圍繞著新產品上市情況、規模品種、普藥大單品、黃金大單品打造方案、培訓推廣策略、動銷團隊打造、品牌宣傳方案等各方面進行了詳細闡述，公司各項資源的支持給予省區營銷將士們充分的信心，解除了大家的后顧之憂。

為了促進省區之間的相互交流與學習，取長補短，會上特邀請優秀省區代表進行了銷售經驗分享，大家認真學習，積極交流，受益頗深，進一步堅定了信心。

一季度，在大家的共同努力下，公司取得不錯的成績，為了表彰優秀，激勵先進鼓舞后進，會上對一季度表現優異的省區進行了頒獎，激情高昂的頒獎儀式再一次將會議推向了高潮。

為了快速高效的解決市場上存在的問題，進一步推進工作的開展，會上還特別準備了議題進行了討論，與會人員積極參與，紛紛發表意見，提出可行性建議，一些工作中遇到的棘手問題在會上得到了很好的解決，并形成文件逐項落實。

會議最后，仁和藥業總經理鄒總做重要工作部署。首先，鄒總對一季度的工作進行了簡單的總結，對公司當前經營過程中存在的一些內外部問題進行了深刻剖析，也對下階段公司將給予省區的各項資源支持進行了詳細闡述，并對各省區及各職能部門提出了具體的工作要求，對公司下階段的重點工作進行了周密部署。

鄒總強調：公司各級管理干部應凝聚共識，轉變思想，適應新形勢；應強化創新，拓展新模式，新渠道，做大普藥大單品，做強品牌黃金品，做好動銷體系建設、第三終端及O2O相關業務。銷售管理部、市場部等相關職能部門要提升專業能力，助力公司發展，更好的服務市場。要做好授信清收，新產品上市，網絡低價整頓及三書簽訂等各項工作。

大家要珍惜平臺，抓好部署，奮勇拼搏，提升團隊執行力和專業能力，全力保障二季度銷售指標的達成。相信在楊總肖總的英明領導下，在商委會的大力支持下，在全體同仁的共同努力下，公司一定能創新突破，實現新的發展。（文/仁和藥業辦公室 張文娟）

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