2022年一季度，面對(duì)疫情的持續(xù)影響，銷售舉步維艱，通過(guò)全體同仁的共同努力，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)。為全面總結(jié)一季度工作，規(guī)劃部署二季度各項(xiàng)重點(diǎn)工作，確保半年度銷售指標(biāo)的順利達(dá)成。經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)研究決定，4月9日，公司以矚目視頻會(huì)議的形式，召開(kāi)仁和藥業(yè)2022年一季度營(yíng)銷工作總結(jié)會(huì)議，公司總經(jīng)理鄒小清、總部相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，分公司總經(jīng)理、省區(qū)負(fù)責(zé)人及副總，參加了此次會(huì)議。

4月9日，在激情高昂的《仁和之歌》聲中，會(huì)議拉開(kāi)了序幕，首先由公司副總羅俊峰通報(bào)了公司一季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，從各條業(yè)務(wù)線指標(biāo)的達(dá)成，自產(chǎn)品種、規(guī)模品種及大單品的達(dá)成，授信回收及網(wǎng)絡(luò)低價(jià)處理等多方面，多維度的通報(bào)了公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)情況，并對(duì)下階段的管理工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，讓大家對(duì)整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)情況有了更全面的了解；接著各級(jí)市場(chǎng)管理干部依次對(duì)一季度工作總結(jié)及二季度工作規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)匯報(bào)，各省區(qū)受當(dāng)前疫情的影響，不同程度的受到了沖擊，大家只能根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化采取不同的銷售政策，力爭(zhēng)達(dá)到銷售目標(biāo)，鄒總認(rèn)真聽(tīng)取了大家的工作匯報(bào)，并一一進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，指出了各省區(qū)目前存在的亮點(diǎn)與不足，要求大家克服困難，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)亮點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，盡力做到最好。

為了鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，銷售總監(jiān)及總部相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人也就一季度工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)當(dāng)前疫情影響下二季度的工作規(guī)劃做了詳細(xì)說(shuō)明，新產(chǎn)品上市，品牌推廣策略，各項(xiàng)資源支持等進(jìn)行了闡述，給予前線將士充分的信心，解決他們的后顧之憂。會(huì)上還請(qǐng)婦炎潔衛(wèi)生巾、感冒靈顆粒等大單品銷售較好的省區(qū)干部進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享，將好的活動(dòng)方案深入解析，與大家共同分享和交流，共同成長(zhǎng)。

疫情當(dāng)前，銷售工作困難重重，但還有部分省區(qū)在困境中不斷創(chuàng)新，勇于突破，取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，會(huì)上對(duì)這些表現(xiàn)優(yōu)異的省區(qū)進(jìn)行了獲獎(jiǎng)公布，鼓勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，整場(chǎng)會(huì)議在緊張高效的氛圍中進(jìn)行著。

最后，總經(jīng)理鄒總對(duì)一季度的工作成績(jī)進(jìn)行了回顧，既闡述了因?yàn)橐咔榈戎T多因素對(duì)公司銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生的不良影響，也對(duì)一季度挺住壓力表現(xiàn)較好的部分省區(qū)提出了表?yè)P(yáng)，同時(shí)也對(duì)省區(qū)出現(xiàn)的部分問(wèn)題進(jìn)行了深刻剖析，提出有效的解決方案。為了給予大家信心，鄒總強(qiáng)調(diào)疫情終將會(huì)過(guò)去，二季度公司將給予市場(chǎng)更多的資源支持，包括促銷政策、產(chǎn)品保障、培訓(xùn)推廣、價(jià)格維護(hù)等各方面的支持，同時(shí)鄒總根據(jù)現(xiàn)狀提出了“調(diào)結(jié)構(gòu)、抓秩序、破百?gòu)?qiáng)、強(qiáng)專業(yè)、做蛋糕、穩(wěn)團(tuán)隊(duì)、練內(nèi)功、保基本”的24字工作思路，為各省區(qū)指明了方向。鄒總要求各級(jí)市場(chǎng)人員腳踏實(shí)地，無(wú)任何理由和借口，確保完成二季度目標(biāo)任務(wù)，相信在商委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在大家的共同努力下，各省區(qū)一定能挺住壓力、攻堅(jiān)克難，攜手并進(jìn)，用行動(dòng)來(lái)證明自己，用業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司，期待大家半年度凱旋歸來(lái)。（文/仁和藥業(yè)辦公室 張文娟）